Description du projet

• Pagamon accompagne un constructeur automobile multimarques dans l’analyse du potentiel de différents marchés, des différents scénarios d’exportation, et des synergies possibles entre ses marques.
• La marque est très concentrée sur son pays d’origine (90% des ventes en volumes). Les exports sont limités (10% en volume) et géographiquement restreints.
• Des drivers favorables à un développement de l’export :
  • Une offre différente des marques du Groupe.
  • La possibilité de capitaliser sur les synergies | expériences d’export des autres marques du Groupe (partenaires, réseaux, routes logistiques).
  • La volonté d’analyser les possibilités et conditions du développement de l’export à la fois à court et moyen termes.

Démarche du projet

• Animation et suivi d’un groupe de travail transverse pour piloter les différents sujets du chantier : offre, logistique, juridique…
• Analyse comparative de l’ensemble des marchés cibles potentiels pour en retenir trois : métriques économiques, législation | fiscalité à l’importation, panorama concurrentiel…
• Benchmark interne stratégie et coût des routes logistiques.
• Analyse concurrentielle ciblée offres.
• Construction des différents scénarios d’attaque possibles (pays, produits, partenariats).

Résultats

• Rapport et présentation des différentes études :
  • Coûts / routes logistiques.
  • Positionnement prix.
  • Nouveaux couples produits | marchés potentiels.
• SWOT par scénario.
• Recommandations stratégiques globales.