Références

Identification de nouveaux marchés d’export et stratégies | scénarios d’attaque

Description du projet

  • Pagamon accompagne un constructeur automobile multimarques dans l’analyse du potentiel de différents marchés, des différents scénarios d’exportation, et des synergies possibles entre ses marques.
  • La marque est très concentrée sur son pays d’origine (90% des ventes en volumes). Les exports sont limités (10% en volume) et géographiquement restreints.
  • Des drivers favorables à un développement de l’export :
    • Une offre différente des marques du Groupe.
    • La possibilité de capitaliser sur les synergies | expériences d’export des autres marques du Groupe (partenaires, réseaux, routes logistiques).
    • La volonté d’analyser les possibilités et conditions du développement de l’export à la fois à court et moyen termes.

Démarche du projet

  • Animation et suivi d’un groupe de travail transverse pour piloter les différents sujets du chantier : offre, logistique, juridique…
  • Analyse comparative de l’ensemble des marchés cibles potentiels pour en retenir trois : métriques économiques, législation | fiscalité à l’importation, panorama concurrentiel…
  • Benchmark interne stratégie et coût des routes logistiques.
  • Analyse concurrentielle ciblée offres.
  • Construction des différents scénarios d’attaque possibles (pays, produits, partenariats).

Résultats

  • Rapport et présentation des différentes études :
    • Coûts / routes logistiques.
    • Positionnement prix.
    • Nouveaux couples produits | marchés potentiels.
  • SWOT par scénario.
  • Recommandations stratégiques globales.

    Pagamon est un cabinet de conseil en stratégie et transformation fondé en 2013. Nous accompagnons dans leur recherche d’équilibre les principaux acteurs des secteurs de l’industrie, des services et des sciences de la vie. En les aidant à structurer leur vision stratégique, à transformer leur modèle opérationnel et/ou digital, et à piloter le changement. Afin de soutenir une croissance rentable, durable et responsable. Acteur engagé, Pagamon anime l’Observatoire de l’Entreprise Équilibrée™, articulé autour d’un “think tank” et d’une enquête annuelle. Afin d’apporter un éclairage innovant, parfois décalé, sur l’accompagnement stratégique des transformations pour soutenir la croissance des entreprises.