Description du projet

• L’entreprise a acquis un vaccin contre le choléra distribué au Canada, dans la plupart des pays d’Europe, en Australie et Nouvelle-Zélande et dans certains pays d’Asie. Depuis son acquisition, les ventes ont eu une croissance à deux chiffres.
• L’apparition d’un produit concurrent doit-elle conduire à se focaliser sur les marchés les plus rentables ou bien à considérer de nouveaux marchés à plus faible marge ? Comment ajuster en conséquence le plan industriel du site de production ?

Démarche du projet

• Approche structurée en 3 chantiers :

1. Nouveaux marchés : potentiel commercial, accessibilité.
2. Production : flexibilité, investissements dans le site de fabrication.
3. Scénarios : expansion ou optimisation des marchés servis, recommandations.

• Choix multicritères des marchés potentiels et modélisation des ventes sur dix ans (volume, parts de marché, prix, valeur, tendances).
• Analyse des contraintes réglementaires pour obtenir les autorisations de mise sur le marché.
• Sélection de marchés cibles et qualification de certains d’entre eux par entretiens avec des experts.
• Identification des paliers de capacité du site de production, modélisation des prix de revient de fabrication associés.
• Prévision du free-cash flow pour chaque scénario d’expansion ou d’optimisation des marchés servis.
• Mobilisation des acteurs, formulation des recommandations.

Résultats

• Étude et modélisation des marchés cibles (maturité, potentiel par segment, calendrier, coûts réglementaires).