Références
Aide au pilotage de l’intégration de la sous-traitance d'une organisation commercialeDescription du projet
- Cette biotech intègre l’organisation commerciale sous-traitée de son vaccin contre l’encéphalite japonaise (JEV) : l’enjeu de marge commerciale supplémentaire est de plusieurs dizaines de millions d’euros par an.
- Ce transfert nécessite la mise sur pied d’opérations commerciales dans 21 pays | marchés – par création de filiales ou par accord avec des distributeurs – et de la supply chain associée.
- L’enjeu est également de réussir la transition avec le distributeur actuel (une multinationale) : transfert de la responsabilité pharmaceutique et des stocks, modification des packagings, continuité d’approvisionnement des marchés…
- Le client souhaite un appui à la gestion de ce projet de transformation : PMO en support du chef de projet interne.
Démarche du projet
- Structuration de quatre chantiers :
- Commercial (marketing, vente, distribution).
- Compliance (assurance qualité, affaires réglementaires).
- Supply (S&OP/MPS, supply chain).
- PMO | Legal (gestion de projet, juridique et finance).
- Planification des phases « Build » et « Transfer » (préalables au « Run« ) et définition des tableaux de bord de pilotage par pays.
- Mobilisation des contributeurs, suivi des jalons et des livrables, coordination des actions transverses.
- Préparation et suivi des Comités de Pilotage internes et des Comités de Pilotage conjoints avec le distributeur actuel.
Résultats
- Plan programme et charte des chantiers : objectifs, activités, livrables et calendrier.
- Tableau de bord d’ensemble et par pays du programme.
- PMO du programme de transfert sur les cinq premier mois (T0 = dénonciation du contrat global actuel).
- Sur un an, les ventes JEV ont doublé et, hors éléments exceptionnels, l’EBITDA de la société s’est accru d’une dizaine de millions d’euros.
Pagamon est un cabinet de conseil en stratégie et transformation fondé en 2013. Nous accompagnons dans leur recherche d’équilibre les principaux acteurs des secteurs de l’industrie, des services et des sciences de la vie. En les aidant à structurer leur vision stratégique, à transformer leur modèle opérationnel et/ou digital, et à piloter le changement. Afin de soutenir une croissance rentable, durable et responsable. Acteur engagé, Pagamon anime l’Observatoire de l’Entreprise Équilibrée™, articulé autour d’un “think tank” et d’une enquête annuelle. Afin d’apporter un éclairage innovant, parfois décalé, sur l’accompagnement stratégique des transformations pour soutenir la croissance des entreprises.