Description du projet

• Le département Promotion Immobilière intervient uniquement sur 3 sites de loisirs sur 70 et a une rentabilité inférieure aux objectifs fixés par la Direction Générale de cet opérateur de tourisme.
• La direction souhaite évaluer le potentiel du marché, l’attractivité du produit, les conditions de retour à la profitabilité et la pertinence d’intégrer l’activité Promotion Immobilière à ses nouveaux sites.

Démarche du projet

• Analyse du marché, analyse de la concurrence, diagnostic clients et prospects : personnes, facteurs clés d’achat, image, réputation.
• Analyse de rentabilité via les programmes passés et actuels.
• Positionnement pour l’offre de prix du produit.
• Analyse de la performance commerciale et marketing.
• Analyse de l’organisation : taille et compétences de l’équipe, processus et outils.

Résultats

• Recommandations opérationnelles et proposition de positionnement stratégique :
  • Court terme : leviers d’optimisation à activer dans les 3 mois.
  • Moyen et long termes : conditions de pérennisation / évolutivité du modèle | construction de scénarios | ébauche d’un plan triennal.