ACTUALITés
Pagamon accompagne la transformation du réseau de distribution d'un constructeur automobile Premium leaderCe constructeur automobile Premium, leader sur le marché national, a fait appel à Pagamon pour structurer et accompagner la mise en oeuvre du plan de transformation de son réseau de concessionnaires. Avec d’ambitieux objectifs de développement des volumes de ventes (VN, VO, après-vente et services), de bascule vers un « plan produit » 100% électrique et d’utilisation des technologies digitales au service des concessionnaires, ce constructeur souhaite aider son réseau à être au rendez-vous de 2026.
Pagamon a ainsi conçu un programme de transformation s’appuyant sur quelques fondamentaux :
- Co-construire la transformation avec et pour le réseau, sans rien imposer mais en le responsabilisant ;
- Cadrer le programme selon des vagues de déploiement homogènes multi-région ;
- Embarquer chaque responsable de la transformation, sur ses sites, en accompagnant le changement dans la durée (18 mois) ;
- Mettre en place un dispositif d’animation individuelle via des coachs professionnels, experts du secteur de la distribution automobile ;
- Cadencer le plan de transformation selon une méthodologie de 1. autodiagnostic de chaque site, par le réseau lui-même, puis 2. élaboration de plans d’action de transformation cadencés dans le temps et 3. suivi de leur mise en oeuvre.
Comme l’explique Christophe Bildé, Président-fondateur de Pagamon, « notre approche mêlant conseil stratégique en amont, puis support au changement et accompagnement par des séances mensuelles de coaching individuel, permet d’impliquer chaque homme et femme du réseau de concessionnaires, et d’être en permanence à l’écoute ». Cette approche, innovante dans le secteur automobile, est le reflet de la politique du constructeur vis-à-vis de son réseau : co-construire sans rien imposer, soutenir et aider à gagner en maturité sur les enjeux de transformation.
À un moment où le secteur automobile fait face à des évolutions structurelles majeures, et en sortie de crise de la Covid-19, ce programme trouve tout son sens pour atteindre les objectifs ambitieux définis conjointement entre le constructeur et son réseau.
Ce programme est intéressant pour toute organisation confrontée à la nécessité de faire adhérer son réseau de distribution à un programme de transformation, que celui-ci soit associé, franchisé ou intégré. Si vous souhaitez en savoir plus sur notre approche de la transformation des réseaux de distribution, quel que soit votre secteur d’activité, contactez-nous !
Pagamon est un cabinet de conseil en stratégie et transformation fondé en 2013. Nous accompagnons dans leur recherche d’équilibre les principaux acteurs des secteurs de l’industrie, des services et des sciences de la vie. En les aidant à structurer leur vision stratégique, à transformer leur modèle opérationnel et/ou digital, et à piloter le changement. Afin de soutenir une croissance rentable, durable et responsable. Acteur engagé, Pagamon anime l’Observatoire de l’Entreprise Équilibrée™, articulé autour d’un “think tank” et d’une enquête annuelle. Afin d’apporter un éclairage innovant, parfois décalé, sur l’accompagnement stratégique des transformations pour soutenir la croissance des entreprises.