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Pagamon a ainsi conçu un programme de transformation s’appuyant sur quelques fondamentaux :

• Co-construire la transformation avec et pour le réseau, sans rien imposer mais en le responsabilisant ;
• Cadrer le programme selon des vagues de déploiement homogènes multi-région ;
• Embarquer chaque responsable de la transformation, sur ses sites, en accompagnant le changement dans la durée (18 mois) ;
• Mettre en place un dispositif d’animation individuelle via des coachs professionnels, experts du secteur de la distribution automobile ;
• Cadencer le plan de transformation selon une méthodologie de 1. autodiagnostic de chaque site, par le réseau lui-même, puis 2. élaboration de plans d’action de transformation cadencés dans le temps et 3. suivi de leur mise en oeuvre.

Comme l’explique Christophe Bildé, Président-fondateur de Pagamon, « notre approche mêlant conseil stratégique en amont, puis support au changement et accompagnement par des séances mensuelles de coaching individuel, permet d’impliquer chaque homme et femme du réseau de concessionnaires, et d’être en permanence à l’écoute ». Cette approche, innovante dans le secteur automobile, est le reflet de la politique du constructeur vis-à-vis de son réseau : co-construire sans rien imposer, soutenir et aider à gagner en maturité sur les enjeux de transformation.

À un moment où le secteur automobile fait face à des évolutions structurelles majeures, et en sortie de crise de la Covid-19, ce programme trouve tout son sens pour atteindre les objectifs ambitieux définis conjointement entre le constructeur et son réseau.

Ce programme est intéressant pour toute organisation confrontée à la nécessité de faire adhérer son réseau de distribution à un programme de transformation, que celui-ci soit associé, franchisé ou intégré. Si vous souhaitez en savoir plus sur notre approche de la transformation des réseaux de distribution, quel que soit votre secteur d’activité, contactez-nous !