Références

Revue managériale et de gestion d'une cible en vue d'une montée au capital

Description du projet

  • Le client, leader dans le domaine de la communication de proximité, a pris une participation minoritaire dans une société depuis 3 ans (fortes synergies au plan commercial, complémentarité en tant qu’actif stratégique).
  • Face aux résultats de la société en baisse (CA et rentabilité), très éloignés des prévisions du Business Plan initial, et se questionnant sur l’opportunité d’une montée au capital, le client demande à Pagamon de réaliser une revue de gestion et managériale de la cible potentielle afin d’étayer son processus de décision.

 

Démarche du projet

  • La revue de la documentation existante et la vingtaine d’entretiens menés avec les équipes opérationnelles et managériales de la cible permettent de mener le projet en un temps très court (4 semaines).
  • Le diagnostic de gestion porte essentiellement sur la stratégie de la cible et sa déclinaison opérationnelle :
    • Stratégie, plan produit, business plan.
    • Portefeuille de clientèle, de contrats et d’affaires.
    • Budget annuel et KPIs.
    • Gouvernance et prises de décision internes à la société.
  • Le diagnostic de management se focalise sur le développement et la gestion de la cible :
    • Chaîne de valeur dans son volet gouvernance et prise de décision.
    • Méthode de gestion de projets et de documentation, assurance qualité.
    • Compétences et savoir-faire critiques, personnes clés (évaluation | rétention), sous-traitance.
    • Partenariats et alliances.
    • Propriété intellectuelle (brevets et marques).
  • La définition d’axes d’actions prioritaires s’appuie sur l’analyse de l’écart entre la vision stratégique initiale et la réalité économique à date afin de corriger ces écarts (ampleur de la transformation).

 

Résultats

  • Recommandations d’évolution du modèle opérationnel de la cible à destination du Comité de Direction du client (filiale d’un grand groupe).
  • Recommandations d’évolution de la gouvernance du partenariat entre le client et la cible (sur la base de l’historique des 3 années précédentes).
  • Identification d’axes d’investissement non nécessairement stratégiques afin de faciliter le downsizing et la réorientation stratégique.

Pagamon est un cabinet de conseil en stratégie et transformation fondé en 2013. Nous accompagnons dans leur recherche d’équilibre les principaux acteurs des secteurs de l’industrie, des services et des sciences de la vie. En les aidant à structurer leur vision stratégique, à transformer leur modèle opérationnel et/ou digital, et à piloter le changement. Afin de soutenir une croissance rentable, durable et responsable. Acteur engagé, Pagamon anime l’Observatoire de l’Entreprise Équilibrée™, articulé autour d’un “think tank” et d’une enquête annuelle. Afin d’apporter un éclairage innovant, parfois décalé, sur l’accompagnement stratégique des transformations pour soutenir la croissance des entreprises.