Stratégies et Business Plans

  • Définition, évaluation et mise en oeuvre opérationelle de stratégies de croissance
  • Restructuration de l’offre ou des opérations

Due Diligence Opérationnelle

  • Évaluation des bases et hypothèses des business plans
  • Identification des risques et de leur maîtrise
  • Estimation de l’impact sur la valeur de l’entreprise

Organisation

  • Valorisation des capacités internes pour accompagner la stratégie
  • Structuration des plateformes fonctionnelles, des centres de compétences, de la gestion de projet
  • Adaptation de l’organisation à des programmes impliquant des partenaires

Pilotage de la croissance rentable

  • Conception et pilotage de plans de croissance rentable : génération de profits, optimisation des coûts complets produit
  • Diagnostic « flash » : amélioration de la performance des activités opérationnelles

Etude de cas

Diagnostic de l’activité de transformation des véhicules utilitaires

Secteur : Automobile

CONTEXTE ET OBJECTIFS

Le client souhaite développer son activité de transformation des véhicules utilitaires. L’objectif est d’établir un diagnostic de l’organisation actuelle et de définir les principaux leviers pour :

  • Améliorer la rentabilité de ses offres existantes
  • Adapter son offre aux spécificités des marchés locaux

DÉMARCHE

  • Cartographie des processus de transformation existants
  • Analyse des indicateurs de performance
  • Analyse sur 2 pays test des spécificités de marché et des besoins d’adaptabilité de l’offre existante

RÉSULTATS

  • Recommandations rédigées sous forme de 5 leviers d’action destinés à développer l’offre locale, améliorer la chaine de décision et le suivi de la rentabilité
  • Formalisation de 17 actions concrètes applicables à court/moyen-terme pour agir sur ces 5 leviers

Etude "Make or Buy" pour sur la gestion des emballages durables utilisés en Pool

Secteur Automobile

Pagamon a réalisé une étude Make or Buy en vue d’une refonte du modèle de gestion des emballages durables utilisés en Pool.

CONTEXTE ET OBJECTIFS

L’objectif est de définir un scénario de gestion optimal améliorant la redistribution vers les fournisseurs des emballages tout en diminuant les coûts de fonctionnement.

Le Client souhaite comprendre l’origine des dysfonctionnements actuels de son modèle afin d’en tenir compte dans la conception du nouveau schéma de gestion.

DÉMARCHE

  • Evaluer de manière qualitative et quantitative le  « As-Is ».
  • Définir des scénarios cibles Make or Buy en termes d’offre de service et de périmètre des activités sous-traitées.
  • Consulter les prestataires potentiels afin de comparer les scénarios au modèle existant.

RÉSULTATS

  • Etude portant sur un parc de 3 millions d’emballages échangés entre 20 usines et 1 400 fournisseurs.
  • Quantification de l’existant et identification des dysfonctionnements du modèle actuel.
  • Identification de pistes d’optimisation du schéma actuel de redistribution des emballages vides.
  • Conception de scénarios et préparation de la consultation des prestataires pour les activités sous-traitées dans chaque scénario.

Identification d'opportunités d'acquisition

Secteur : Sciences de la Vie

CONTEXTE ET OBJECTIFS

  • Une société de biotechnologies souhaite identifier les opportunités de croissance. La société est aussi bien intéressée par des vaccins thérapeutiques que par des vaccins prophylactiques.

DÉMARCHE

  • Inventaire des vaccins prophylactiques et thérapeutiques ayant actuellement une Autorisation de Mise sur le Marché aux USA, en Europe, en Australie et au Canada
  • Classement des vaccins prophylactiques par segment/indication et des vaccins thérapeutiques par technologie/indication
  • Identification des cibles potentielles en fonction de 6 critères : concordance stratégique, qualité du produit, intérêt du vendeur, attractivité du business, obstacles et menaces

RÉSULTATS

  • Liste d’environ 20 cibles potentielles
  • Fiche détaillée de chaque vaccin intéressant : description, maladie, autorisation de mise sur le marché et efficacité/profil sanitaire

Mise en place d'une solution de réduction des coûts de packaging après-vente

Secteur : Automobile

CONTEXTE ET OBJECTIFS

  • Le client souhaite identifier des opportunités de gains sur le packaging des pièces après-vente
  • Il souhaite également que des coûts standards de packaging par type de pièces soient fixés

DÉMARCHE

  • Analyse des familles à fort volume pour cibler les meilleures opportunités de gains
  • Analyse des coûts de packaging : coût moyen par famille et décomposition par poste de coûts (MOD, carton unitaire, palette, etc.)
  • Identification des fournisseurs/références présentant des opportunités de gains et quantification des gains potentiels

RÉSULTATS

  • Deux millions d’euros de gains potentiels identifiés sur les 6 familles étudiées
  • Certains coûts standards ont pu être établis (coût palette)
  • Extension de l’analyse au périmètre total des dépenses

Animation d'un séminaire de direction

Secteur : Automobile

CONTEXTE ET OBJECTIFS

  • Faire converger des groupes de travail sélectionnés sur un diagnostic partagé, des objectifs et un plan d’action communs
  • Animer un séminaire de travail et faire émerger des priorités et un plan d’action partagés pour l’année 2016

DÉMARCHE

  • Entretiens avec les responsables de 7 groupes de travail (séparément puis ensemble) afin de les faire converger sur une proposition de diagnostic, d’objectifs et de plan d’action pour 2016. Ont été analysés : Milestoning, Scheduling, Market Needs, Powertrain, Homologation, CIP, Meetings
  • Revue des propositions de chacun des groupes par le Management de Projet avec une attention particulière sur la compréhension des objectifs, l’alignement des équipes afin de faciliter la coopération dans les années à venir et la construction des plans d’action
  • Animation du Séminaire sur 2 jours : partage et ajustement des messages en brown-paper fair, présentation des messages clés par le Management et les groupes en session plénière
  • Synthèse et envoi des documents aux participants

RÉSULTATS

  • Plan d’action 2016 sur les processus clés, validé et priorisé par le Management du Projet, afin de soutenir les activités techniques et d’apporter de l’efficacité à l’ensemble du programme

Pilotage d'une Due Diligence opérationnelle dans l'industrie biopharmaceutique

Secteur : Sciences de la Vie

CONTEXTE ET OBJECTIFS

  • Le client est une société de biotechnologie cotée en bourse. Il souhaite acquérir une activité de vaccins et doit pour ce faire réaliser une due diligence opérationnelle
  • Il a besoin de l’appui d’un consultant pour piloter le processus et coordonner ses équipes

DÉMARCHE

  • Analyse de la Data Room, rencontres avec le management, visites de sites de production
  • Rédaction de la structure du rapport de due diligence pour cadrer les analyses des équipes opérationnelles
  • Elaboration conjointe de la partie commerciale et scénarios de transition
  • Encadrement des équipes opérationnelles en charge de la due diligence : Commerce, R&D,
  • Manufacturing, QA/QC, Infrastructures
  • Participation à l’identification des Transition Services Agreements (TSAs) nécessaires à la continuité de l’activité

RÉSULTATS

  • Rapport de due diligence opérationnelle consolidé transmis aux banques, fonds de Private Equity et Conseil d’Administration
  • Consolidation des TSAs pour intégration dans l’Asset Purchase Agreement

PMO d'un programme de réduction de coûts

Secteur : Automobile

CONTEXTE ET OBJECTIFS

  • Le Client a lancé un programme ambitieux de réduction de coûts. L’objectif est de dégager un free cash-flow de 2 Md€ sur 3 ans et d’accroître sa marge opérationnelle, sans faire de concession sur la qualité
  • Pour atteindre cet objectif, le Client met en place une cellule chargée d’en piloter la dynamique sur l’ensemble de son périmètre industriel

DÉMARCHE

  • Développement des outils méthodologiques, apport d’expertise et animation des groupes de travail pluridisciplinaires pour accélérer la mise en œuvre grâce à des boucles de décision courtes et la remontée des problèmes à l’échelon supérieur pour arbitrage
  • Définition, administration et amélioration d’un outil spécifique qui consolide l’ensemble des actions d’amélioration du coût complet du véhicule

RÉSULTATS

  • Un outil dédié :
    • Gérant les plans d’actions de tous les métiers industriels,
    • Consolidant la prévision et le suivi des gains aux niveaux des usines / des régions, permettant un pilotage adapté de la performance
    • Cohérent avec le schéma de gestion et partagé par tous les sites de production dans le monde
  • Une accélération du processus de décision et d’exécution à travers la formation des acteurs-clés du programme et un suivi rapproché des plans d’actions
  • Un objectif annuel de réduction de coûts atteint

Réorganisation de la R & D d'un laboratoire pharmaceutique de taille moyenne pour soutenir ses priorités stratégiques

Secteur : Sciences de la Vie

CONTEXTE ET OBJECTIFS

  • L’entreprise a décidé de restructurer son organisation.
  • Les orientations sont les suivantes : plusieurs franchises en charge de piloter le développement produit, une R&D focalisée sur deux plateformes techniques, et une rationalisation des implantations aux USA

DÉMARCHE

  • Préparation et lancement de la transition vers la nouvelle organisation
  • Gestion des transferts nécessaires à la clôture d’un site Européen et à la relocalisation
  • d’activités aux USA
  • Initiation de la conduite du changement pour les équipes d’ingénierie procédé transférées
  • aux opérations industrielles
  • Vérification de l’alignement des plans avec la transformation d’ensemble de l’entreprise qui
  • résulte de sa nouvelle stratégie

RÉSULTATS

  • Finalisation des composantes essentielles de la nouvelle organisation R&D: processus et
  • instances de gouvernance, définition des calendriers de transition, analyses des risques
  • Accompagnement du nouveau responsable pour construire l’analyse SWOT de la situation actuelle concernant le développement pharmaceutique, l’industrialisation et l’ingénierie
  • Fermeture d’un pôle de R&D en Europe : soutien au chef de projet responsable
  • Suivi de la transition pour la R&D US et du risque associé de perte de compétences

Schéma directeur d’un site de fabrication de dispositifs médicaux

Secteur : Sciences de la Vie 

CONTEXTE ET OBJECTIFS

  • Suite à son intégration dans un groupe international, le site doit relever deux défis stratégiques :
    • Capacité à servir à la fois les marchés européen, et nord-américain
    • Augmentation de volume de plus de 50 % en 3 ans.
  • La Direction du site souhaite identifier les éléments clés de ces défis afin de s’y préparer et de garantir à sa maison-mère la capacité du site à répondre aux objectifs visés.

DÉMARCHE

  • Diagnostic de la situation actuelle en termes de capacité pour de nouvelles productions et de flux logistiques : la situation actuelle est proche de l’asphyxie
  • Etablissement d’un schéma de développement cohérent du site sur les trois prochaines années.

RÉSULTATS

  • Dimensionnement d’un bâtiment supplémentaire offrant l’espace nécessaire à l’accroissement des volumes (manque d’espace, respect difficile des bonnes pratiques de fabrication, risque de sécurité, coûts)
  • Confirmation de l’urgence du calendrier : pour absorber la croissance, la construction doit être décidée rapidement.
  • Elaboration d’un dossier de décision pour la maison mère :
    • analyse de la situation actuelle,
    • schéma et dimensionnement des flux futurs,
    • implantation et utilisation d’un futur bâtiment,
    • calendrier d’ensemble,
    • estimation de l’investissement, des gains de coûts d’exploitation sur les prochaines années et du retour sur investissement.

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