SECTEURS – SCIENCES DE LA VIE & OPTIQUE

Sciences de la vie - Flacons

Le secteur pharmaceutique est caractérisé par un marché mondial dynamique, avec de fortes perspectives de croissance : accroissement démographique, besoins médicaux encore non satisfaits, produits innovants en voie de commercialisation. Fortement mondialisé, le secteur est dominé par les grands groupes mondiaux issus d’opérations de fusions-acquisitions successives.

A l’heure où la population mondiale vieillit, les biotechnologies se présentent comme sources de solutions aux problèmes médicaux : émergence de nouvelles thérapies, utilisation de virus modifiés pour traiter le cancer et autres maladies infectieuses.

♦ Pression sur les prix :

  • Les gouvernements coopèrent pour faire pression sur la baisse des prix des médicaments et définir des prix soutenables et adaptés aux services de sécurité sociale des différents pays

♦ Concurrence accrue :

  • De nouveaux entrants comme les GAFA qui commencent à investir massivement dans ce secteur. Egalement une concurrence sur les coûts de revient en provenance d’Inde et d’Asie

♦ Contrefaçon croissante :

  • La contrefaçon des médicaments est très implantée dans les pays en développement et commence à toucher l’ensemble du marché pharmaceutique mondial
Sciences de la vie - Virus
Sciences de la vie - Analyst

♦ Réglementation croissante :

  • Le secteur doit faire face à de nombreux plans d’économies du gouvernement qui musellent ce secteur. Des interdictions relevant de l’ordre juridique (cellules souches, brevets, protection des animaux), des réglementations relatives à la production et la circulation des produits ainsi que des risques sanitaires

♦ Digital – Data :

  • Dans un secteur où bon nombre de données clients sont confidentielles, l’industrie pharmaceutique doit pouvoir tirer profit du marketing digital pour faire de la donnée un atout stratégique et optimiser la relation client

♦ Variété de produits de plus en plus marquée :

  • Généralisation des génériques dont les lancements laminent immédiatement des marges des principes, développement des médicaments issus des biotechnologies difficilement copiables, mais plus complexes et coûteux à fabriquer
Sciences de la vie - Monde

♦ Stratégie data-driven :

  • Analyser les données clients pour prédire les comportements des prescripteurs. Le Big Data doit ainsi promouvoir une médecine personnalisée où les traitements sont adaptés au client (cf. Offre Transformation digitale & Big Data)

♦ Fusion / Acquisition :

  • Pouvoir créer des synergies en matière de coûts et adapter sa stratégie aux secteurs à forte croissance

♦ Améliorer la performance des opérations sur l’ensemble de la chaîne :

  • Externalisation (gestion des essais cliniques, fabrication/contrôle qualité, fonctions supports, nouveaux canaux de vente, …), optimisation des plateformes et réseaux de R&D, des schémas industriels et de la performance opérationnelle

♦ Développer la traçabilité « à la boîte » pour faire face à la contrefaçon :

  • Homogénéisation des normes, outils de traçabilité

♦ Innovation produit :

  • Poursuivre l’innovation produit par développement ou acquisition de nouvelles molécules à fort potentiel qui permettront de compenser le développement des génériques
Sciences de la vie - Médicaments

Due diligences rachat de 2 vaccins dans le secteur des Sciences de la Vie

Affinage du business plan prévisionnel : Marketing & Sales (projection des ventes, M&S organisation and costs), Manufacturing / QC (transfert des productions, projection des COGS et des Capex)

Identification d’opportunités d’acquisition de vaccins dans le secteur des Sciences de la Vie

Identification des opportunités de croissance pour des vaccins thérapeutiques ou prophylactiques

Pilotage de l’intégration de l’organisation commerciale d’un produit dans le secteur des Sciences de la Vie

  • Intégration de l’organisation commerciale sous-traitée d’un de ses vaccins
  • Enjeu de marge commerciale supplémentaire est de plusieurs dizaines de M€/an

Évaluation d’activités en vue de leur acquisition potentielle dans le secteur des Sciences de la Vie

  • Recherche d’acquisition des activités dans les vaccins
  • Réalisation d’une première évaluation des activités visées

Mise en place d’une plateforme partagée Big Data dans le secteur des Sciences de la Vie

  • Etude des opportunités technologiques du Big Data
  • Mise en œuvre d’une plateforme partagée

Feuille de route de la fonction R&D dans le secteur des Sciences de la Vie

Mise à disposition de données à forte valeur ajoutée et d’outils d’analyse via le développement d’algorithmes ou par utilisation de solutions du marché

Diagnostic de la pharmacovigilance dans le secteur des Sciences de la Vie

  • Sécurisation des activités de pharmacovigilance
  • Mise en place du nouveau rattachement hiérarchique