Portefeuille Produit

Description du projet

  • Le client recherche des relais de croissance sur le segment de l’après-vente
  • L’enjeu est de renforcer sa présence et de gagner des parts de marché en améliorant la couverture avec l’offre existante tout en proposant une offre adaptée à chaque pays cible

 

Démarche du projet

  • Définition des potentiels de chiffre d’affaires par pays pour des offres déjà lancées
  • Détection des sources de non performance des offres existantes
  • Définition de l’ordre de priorité des nouvelles offres à lancer, ainsi que des pays cibles
  • Mise à niveau des données ventes et marchés :
    • Clarification du flux d’information entre les acteurs
    • Plan d’action pour résoudre les incohérences concernant près de 20% des données

 

Résultats

  • Identification des potentiels de croissance par rapport au potentiel de marché
  • Construction d’une stratégie d’attaque pour les produits matures.
  • Etablissement d’un plan de route pour les nouveaux produits à lancer

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