Business plan d’un distributeur automobile

Pagamon a réalisé le business plan d’un distributeur automobile en vue de la reconduction de son contrat de distribution

 

Description du projet

  • Le client souhaitait démontrer sa capacité à répondre aux attentes du constructeur automobile en matière d’augmentation des ventes, de parts de marché et de CRM
  • L’enjeu était de conserver la distribution des modèles de ce constructeur pour la période 2018-2023

Démarche du projet

  • Faire une étude du marché de la distribution automobile en Tunisie (volumes de ventes, parts de marché, restrictions à l’entrée (quotas, marché parallèle, …))
  • Mener l’analyse financière
  • Construire le plan stratégique de développement du réseau de distribution et des ventes pour la période 2018-2023
  • Recommander le client sur les améliorations à apporter en matière de CRM et de communication digitale pour répondre aux exigences du constructeur

Résultats

  • Identification de moyens pour l’augmentation des ventes
  • Projection des ventes sur la période 2018-2023 au-delà des attentes du constructeur automobile
  • Réalisation d’une roadmap pour la mise en place des engagements du distributeur auprès du constructeur
  • Le client conserve le marché pour les 5 années à venir
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